国货受追捧 小红书圣诞限定礼盒30分钟售空

圣诞节将至,各大品牌陆续推出针对圣诞促销的限定礼盒。日前,小红书推出REDbox限定圣诞礼盒一经上线,30分钟就被抢购一空。与国际品牌的圣诞礼盒不同,小红书的限定礼盒中新国货品牌唱主角,包括完美日记、colorkey、舞动奇迹等品牌的彩妆,以及气味图书馆和大白兔的联名沐浴乳等,汇集了时下小红书上最受95后欢迎的国货品牌。

导语:新春佳节之际,人民日报客户端策划“春节签到赢福袋”活动,小红书以其强大的视频生态和汇聚2亿当代年轻人独有的精神风貌,成为人民日报春节独家视频合作伙伴。

11月12日消息,双11 泡泡玛特旗舰店销售额达8212万, 1小时超去年双11全天,同比去年增幅295%,获天猫玩具大类TOP1,卖出潮流玩具超200万个。双十一活动惊喜开启,POP MART泡泡玛特多重福利引关注在本次双十一活动中,POP MART泡泡玛特共推出了三款福袋,款款都暗藏重磅福利。其中,最受关注的当属王炸福袋。该福袋有12个颜色,每个颜色分别为一种固定搭配组合,其中有两款王炸潮玩偷偷地藏在其中,里边必随机含一件限定潮玩。其他颜色则为15-20个盲盒的随机组合。与此同时,每个王炸福袋都会掉落一个随机吊卡!图:POP MART天猫旗舰店王炸福袋这么重磅的王炸福袋当然也得到了粉丝们的热烈欢迎,在10月21日开启的预售中,王炸福袋就已经销售一空。除了福袋惊喜,还有锦鲤福袋和萌新福袋等福利!锦鲤福袋双十一狂欢价低至299,福袋中随机内含9-18个系列盲盒,Molly、PUCKY、LABUBU、迪士尼公主、Hello Kitty、VIVI CAT等大热IP尽在其中,也许你会收到一整套系列盲盒,又或许是多个随机超值盲盒,让粉丝一次性过足拆盒的瘾!而萌新福袋则随机内含2-5个系列盲盒,预售期到手价89元。图:POP MART泡泡玛特天猫旗舰店锦鲤福袋除了粉丝们最为期待的福袋,在今年的双十一狂欢中,POP MART泡泡玛还推出了两款超值礼包。其中抽盒机次数礼包内含29元-69元随机4-6次抽盒次数,让粉丝能尽享线上抽盒的乐趣!而包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包,更是让粉丝从2019年12月开始,接下来的一年里每个月都能收到当月一个随机新款盲盒和一套明信片。你以为这就是POP AMRT泡泡玛特的全部福利了吗?当然不是,在本次双十一活动中,POP AMRT泡泡玛特还重磅推出了天猫双十一专属定制版Molly小黑猫BJD!此外,还有限量发售3000套的Molly地产大亨系列棋盘游戏套装,里面包含了Molly地产大亨系列手办6个和棋盘游戏一套。图:Molly小黑猫BJD值得一提的是,PUCKY圣诞礼盒节日限量版以及Molly艺术大亨套装也会在双十一惊喜发售,PUCKY圣诞礼盒中更是随机包含500张设计师毕奇的亲笔签名卡。除了各种值星品预售外,在本次双十一活动中,POP MART泡泡玛特还打造了充满趣味的游戏玩法,全方位地为粉丝们呈上惊喜!从10月21日起,粉丝们可以淘宝或天猫App,进入游戏环节,通过玩游戏不进获得30元、50元、100元、1000元不等面额的双十一优惠券,更有机会兑换DIMOO雪鸮和DIMOO夜鸮等限定潮玩,让可爱的DIMOO为粉丝们的双十一继续欢乐加码!创新购物体验 POP MART泡泡玛特以多样化体验传递美好自10月21日双十一预售活动开启以来,POP MART泡泡玛特就凭借多重福利吸引了无数的粉丝,预售数量迅速上升。事实上,POP MART泡泡玛特已经多次参加双十一狂欢节,凭借推出的强势新品与众多超值福利,POP MART泡泡玛特也在历年的双十一活动中创造了无数的好成绩。如在2018年的双十一中,POP MART泡泡玛特天猫旗舰店在开售当天一小时销量更是突破一千万,24小时销量就高达2786万元,在模玩/动漫/周边/COS/桌游领域荣登行业榜首!此外,POP MART泡泡玛特在2018年双十一期间推出的新品PUCKY精灵圣诞系列,更是上线仅一秒限量6000盒就瞬间售罄。基于对年轻消费群体需求的准确判断,POP MART泡泡玛特将美好定义为在购物过程中加入感情环节,创新推出了盲盒、泡泡抽盒机等方式,并且不断加速零售娱乐化的推广,通过创新销售方式给年轻用户带来更加有趣的购物体验。图:POP MART泡泡玛特推出的泡泡抽盒机同时,POP MART泡泡玛特还通过跨界合作,IP授权等方式,不断为消费者带来更加新鲜的潮玩体验。如此前POP MART泡泡玛特旗下的人气潮玩Molly就开创性地与影视剧《我只喜欢你》进行跨界合作。此次合作不仅创新了潮流文化的推广方式,更是以更加全面的视角向消费者展现了潮玩的魅力,让消费者以全新的方式体验潮玩带来的美好感受。目前,POP MART泡泡玛特已经与伊利、中国工商银行、资生堂、强生、喜茶、美心月饼等各行各业的领军品牌开展了授权方面的合作。

今年10月小红书APP在各大应用商店恢复上架以来,已有欧莱雅、Swisse、玫珂菲、HERA、花西子、Olay、Benefit等品牌参与了REDbox尝鲜礼盒。这款固定价为99元的福袋型产品,涵盖的实际商品价格时常高达500、600元,成为极致性价比下的年轻用户尝鲜热品。

2月5日至11日,人民日报客户端推出的“春节签到赢福袋”重磅打通春节假期每一天。据了解,作为“人民日报新媒体中国福独家视频合作伙伴”的小红书则与人民日报客户端的与答题方式相配合,活动页面将推出由小红书独家支持的系列微视频《中国福》,在“春节视频独家合作传播”、“福袋专题奖品互动“等,中,在将福袋与新年结合,用谐音表达“祈福”之意,同时将年俗知识题目融入其中,弘扬中华传统文化。

据了解,REDbox尝鲜礼盒是小红书的官方礼盒IP,今年上线以来已经成为品牌触达年轻用户群的一种新颖方式。

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数据显示,在此前一轮的REDbox圣诞尝鲜礼包购买者中,18-27岁的90、95后占到70%,其中95后占到40%以上。这些年轻群体钟情好设计,乐于尝新,也触发更多品牌以体验中样或特殊体验装来触达他们,从而获得新用户的认知和口碑,让品牌在社区用户中获得更高热度。

为什么小红书能成为人民日报春节独家视频合作伙伴呢?

小红书目前月活跃用户超过1亿,用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并基于兴趣形成互动。目前,小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。

新年新口号:来小红书找到你想要的生活方式

据悉,小红书商城年底的福利活动将持续到双旦前后,近期还将有圣罗兰(英文:YSL)套装以及更多不同品类的99元福袋包上线。

自2013年创立以来,小红书作为一个年轻“生活方式”分享平台先后经历了从攻略分享、到经历分享,再到生活片段分享社区的平台定位升级。“我们要做一个生活方式入口,而不是纠结于单一品类是否做得足够强大”,创始人瞿芳说,小红书从最初就决定不做一件小而美的事情。

(责任编辑:汪海)

在小红书新年新推出的广告片中,小红书喊出了“找到你想要的生活”这句新宣传语,号召新一代年轻人来到小红书之城找到自己想要的生活,也彰显了小红书希望“改变一代人生活方式的”的愿景。

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在今年小红书营销的开年第一战中,视频是贯穿整个活动的行动逻辑,依托明星效应带动粉丝模仿与参与,通过短视频笔记裂变分享吸引更多流量,辅以红包激励兑现承诺,再度拉升品牌影响。特别是和人民日报新媒体达成“中国福”独家视频合作伙伴,是对小红书最大的肯定。

首先是明星效应的带动,经过5年发展的小红书积累了大量的优质艺人资源,在活动的“冷启动”环节,以明星为入口,顺势吸引粉丝群体的关注与参与视频拍摄,拉升活动热度。

其次是对二级用户群体的影响。在核心粉丝群模仿明星拍视频的过程中,粉丝周边的二级群体也能通过看视频得到红包激励。以此类推,在KOL和粉丝群体的带动下,引发更多用户的模仿参与与视频裂变分享。

最后,在拍视频、看视频与分享视频的行动链条中,用户在每个环节都能得到即时反馈与激励。此次营销战役,拍视频和看视频是用户参与的主要方式,事实上,这也透露了小红书今年的野心之一,即通过短视频占据用户高频使用场景,丰富内容生态,并进一步提升品牌商业化变现能力。而成为人民日报新媒体“中国福”独家视频合作伙伴,则彰显了小红书视频战略的必胜保证。

精细化运营 小红书发挥短视频“胶水”特性

CNNIC统计显示,我国网民规模突破8亿。在智能终端进入存量时代,流量红利触顶的背景下,对用户的精细化运营是厂商的关键策略,这对小红书而言也不例外。目前,小红书已积累2亿用户,如何提升用户黏着度,并挖掘用户的商业化变现潜力是其面临的问题之一。

小红书的策略之一便是对短视频的建设。事实上,短视频正成为用户时间争夺的焦点。据CNNIC《中国互联网发展统计报告》,截至2018年6月,综合各个热门短视频应用的用户规模达5.94亿,占整体网民规模的74.1%。

可以看出,短视频已经成为用户内容消费的高频场景。与传统的图文和长视频不同,短视频强调轻量级的表达与内容消费,在产品形态、用户体验和使用上都与小红书本身的特点贴合,进一步提升用户活跃度和黏着度。

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从产品形态看,小红书上大量的UGC用户笔记呈现碎片化、轻量级的特点,这与短视频的产品形态更为契合。在内容真实上,对MCN而言,短视频制作比图文有更高的作假成本。对普通用户而言,基于短视频的实时分享充分体现了小红书强调“真实”的产品精神。

从用户体验看,小红书用户的主要需求便是寻找新的好物与生活方式,强调多元化的内容获取,而非消耗大量时间的沉浸式体验。通过短视频,小红书能够进一步丰富内容形式,增加抵达用户的触点,优化体验的同时降低时间成本。

从用户表达看,图文笔记是用户对物品使用后体验的分享,而短视频则更强调用户对生活瞬间的捕捉。短视频具有较低的表达门槛,能够进一步促进用户的使用与分享。事实上,短视频本身也有笔记的属性,与图文一起构成流动的风景,能为小红书带来更多元的内容形式。

此外,无论从产品形态还用户体验看,短视频强调即时分享和碎片化的特性都契合了小红书“真实、美好和多元”的城市精神。

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