网盛会展再下风姿浪漫城 助力森博会插上“互连

作者:赵富森,原中国消防协会会展部主任,副研究员,中国建筑科学研究院防火研究所高级工程师,国际消防会展资深规划师

由国家林业局、浙江省人民政府主办,国内首家、全球第二家国际UFI认证的农林展会“2015中国义乌国际森林产品博览会”于11月1日-4日在浙江义乌举行,森博会以“新常态、新商机、新发展”为主题。本届博览会与电商上市公司——网盛生意宝旗下(股票代码:002095)线上B2B会展平台“网盛会展”合作,首次积极创新“互联网 展会”模式。

随着第34届东莞国际名家具展的完美落幕,展会上掀起的各种创新模式给人留下了深刻印象,从仓储模式、 家居 互联网模式到全屋定制模式、品牌独立大店模式,传统家具行业纷纷转型寻求突破与创新,在渠道建设管理、营销网络等运营内功方面顺应 家居 消费人群,完成从线下到线上的迁移。这其中,由广东现代国际展览中心和香港嘉宏集团共同创立的专业 家居 电商iHomeC,就以“打造365天永不落幕的线上家具展”的独特定位迅速吸引了众多行业人士关注。

助推照明业“互联网 ”创新杭州国际照明展将举办

随着互联网的崛起,“互联网 ”这个词一度跃上热搜榜。有人说这个“ ”为各行各业提供一种新思路,也有人说它的出现覆灭了传统行业。作为一名消防领域展会行业的研究者,我经常思考一个问题:会展这个相对传统的线下产业,应如何适应时代,转变思路?这不仅是策展人需要思考,更是参展商需要思考。

据悉,此次森博会借助网盛会展给出的会展行业“互联网 ”解决方案,包括前期招商、买家邀请、办证系统、入场系统、展商观众互动系统、360全景、现场观众大数据分析系统等,建立与参展商、采购商的互动和沟通,增加微信粉丝粘度,活跃微信粉丝氛围,提升品牌和影响力。

强强合作,试水线上线下 O2O 办展时代

中新网杭州5月31日电(倪追风)一场“互联网 照明”的盛宴——“杭州国际照明展览会”11月4日至6日将在杭州白马湖举办。本次展会除了具备传统照明展览会的所有功能与服务外,在会议议题设置、展会服务功能、参展企业合作等方面还充分融入了互联网元素,力图借助“大数据”与“互联网 ”倡导产业创新理念,提升展会实际效果,引领照明产业发展方向。 据悉,本届“杭州国际照明展览会”主办方“机电之家”是一家运行多年国内知名的行业网站。与传统展会主办方相比较,一方面“机电之家”可以借助强大的互联网平台服务优势,把“互联网 ”无缝衔接引入展会;另一方面,“机电之家”可以借助自身丰富的照明行业上下游企业会员资源,通过“大数据”来调配参展企业,让参展企业结构更合理,形成互补互惠性产业链。据主办方机电之家介绍,“杭州国际照明展览会”以当下最热门的“互联网 智能照明”为主题,融入物联网、O2O等诸多互联网元素,为传统照明行业寻找“互联网 ”突破口。 据记者了解,目前照明行业与互联网的结合绝大多数体现在销售电商化。 浙江省照明电器协会理事长凌应明在接受本网记者采访时表示,简单从电商去看照明行业“互联网 ”过于片面,这远不足以证明照明行业实现了与互联网的深度融合。照明业与互联网结合,需要形成技术、产品、使用用途、服务、渠道等多方面互联的综合体。

最近,我留意到广州国际消防展发布了一则关于“1 4”的展会新模式的消息,大致内容是参展商五年免费参展。不少业内人士问如何看待这个模式,我认为组委会掀起了一场策略战:在表面上这是一场价格战,实际上是针对传统会展行业,引领的“万众创新”新式道路。

网盛会展“互联网 ”解决方案,拿“森博会”为例表现在:一是紧扣低碳、环保的展会主题,直击微信扫码进场,加便利和快捷;二是开通森博会微官网,能够进行个性化需求的服务;三是全方位、多角度对参展企业进行推广;四是打造微场景,设计展会个性化邀请函,满足用户交互体验;五是开通免费WIFI,实景导航;六是提升展会服务,微客服实时在线解答观众疑问;七是设计微信嘉年华系列活动。

在本届国际名家具展览会上,举办方通过与电商公司iHomeC合作,首次推出网上名家具展,让这一亚洲最大的家具展实现线上线下O2O办展模式。iHomeC平台为参展企业提供增值服务,使其能够线上线下同步进行展销,不仅帮助企业降低了推广成本,而且通过展会现场的智慧系统应用,对大数据的进行搜集和分析,为品牌商和买家进行专业配对,大大提高了企业的成交率。

如何通过互联网的思维模式实现运作以及服务模式的创新,通过物联网、大数据、云计算实现技术突破和产品功能的创新,将是传统照明企业未来必须要思考的问题。而这一切也随着物联时代的逐步临近变得十分紧迫。 据Cisco报告预测,到2020年,全球将会有500亿的智能设备联网。作为智能家居的重要组成部分,智能照明在房间中分布最广泛、涉及的节点数量最多。这也就意味着可能到2020年,智能照明会占5%-10%的物联网智能装置。 一个物联的时代正在临近,照明业升华的“风口”即将到来。如此背景下,微软、苹果、高通、小米等众多国内外知名企业纷纷跨界进入智能照明领域。传统照明企业如果不能抓住机会快速转型并适应新业态,必将在物联时代被跨界而来的“尝鲜者”和同行远远甩在后面,甚至被市场淘汰。 “运用物联网的先进应用技术来启发照明行业的全新动力,刻画细节,使这个独有的传统行业也可以成为互联网 时代背景的一员。”机电之家CEO陈小龙告诉记者,“随着互联网的高速发展,各行各业的商家纷纷站起来为自身的企业寻找最有效的突破口,这些新理念同时又激发技术的创新,引领整个行业前行。未来是充满机遇与挑战的,照明业正经历着前所未有的变革。” 此外,记者还了解到,“杭州国际照明展览会”不仅要打造“互联网 照明”的盛宴,对浙江会展行业“互联网 ”也有着促进作用。

(会展这个相对传统的线下产业,应如何适应时代,转变思路?)

对此,“网盛会展”运营总监董峰表示,网盛会展作为国内专业的O2O会展服务商,目前推出的“互联网 ”解决方案给传统会展行业提供的服务包括:展前、现场、展后的全方位服务。目前已经于多个展览会进行合作,并取得了非常好的反馈,未来“互联网 会展”的模式势必将改写传统会展模式。

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浙江省会展行业协会会长刘志刚表示,互联网带来了庞大的信息量,让交互更便捷,但线下的展会也具有更直观、更具体、更贴近等线上所不具备的特质。如何结合互联网手段为会展业与会展项目带来发展是一项重要课题。“杭州国际照明展览会”正是“互联网 会展”的一次实践。 据悉,“杭州国际照明展览会”以“节能环保。智能新视野”为主题,全面展示照明业创新技术,激发照明行业从业者与创业者以创新思维,从技术、市场和设计的角度重新思索照明未来的发展方向。此外,主办方还将整合自身照明产业链上下游资源优势,并通过线上 线下的O2O模式为参展企业拓展渠道。

深挖展会资源,提高开发度、利用度

记者发现,网盛会展是基于生意宝“小门户 联盟”的独特商业模式基础上架构,利用生意宝网站旗下众多的专业网站联盟的独特优势,为国内外会展企业、展会开发出包括网络广告、展会上网区、会展综合解决方案,“全球参展”业务等多项服务项目,以及展会配套论坛活动组织,是我国会展行业企业利用好电子商务,整合会展参展商、采购商、国际买家的首选网络平台。

目前整个家具行业销售额中的3%~4%是通过互联网完成的,符合市场需求的O2O商业模式是家具会展业和会展经济的另一个出路。面对移动互联网为核心的新技术,虚拟会展是否取代实体会展?这又是一个触动业界神经的话题。iHomeC负责人分析指出,就家具行业而言,“永不落幕”虚拟会展的出现及发展是必然趋势。

展会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合,特别对于专业展会而言,因行业龙头、专业观众、协会组织的参与,荟萃了全球最优质的行业资源。面对日益膨胀的信息,高度集中的资源,传统展会模式最大的局限性就是将无限的资源囿于时间与空间上。

而在2015年9月16-18日举行的“2015(第十四届)中国国际化工展览会”上,也与网盛会展合作,借助移动互联网给参展商及观众带来的便捷和效率的提升成为一大亮点,效果受到了各界的一致认可和力捧。

展贸一体化,打造 365 天永不落幕的线上家具展

“1 4”活动第一点值得我包括整个会展行业思考的,就是它改变了参展的动机和模式。打造旗舰店形式,重新培养参展商的参展习惯。线上平台越来越多,网络为企业打破地域的阻隔以及降低沟通成本。但是对于产品体验、客户关系处理问题仍未得到解决。如果传统企业一股劲地追求电商平台而舍弃线下的互动体验,是舍本逐末的。2015年,马云斥巨资入股苏宁。大家必定好奇,为什么在电商平台炒得如火如荼之时,电商之父却投资了濒临死亡的实体店?那时候他曾表示,未来线上企业的希望一定在线下,线下企业的希望一定在线上,需高度融合。

业内人士表示,目前在“互联网 ”的思维下,运营模式价值化,将最大地促进会展业的转型升级。会展业需要彻底打破摆摊赚眼球、拉订单的粗放业态,需要紧紧围绕以客户为中心,通过大数据、支计算的现代科技手段,充分挖掘客户的心理倾向与产品偏好,以大数据实现对会展流程的改造、业态的创新。

鼠标一点,就能轻叩不同 家居 空间的精彩;指尖一划,就有身临其境的逼真效果,这就是ihomec.com网站带来的视觉体验。网站通过专业的制作与互联网技术,综合运用FLASH、3D、360度全景技术,全方位、立体式、动态化地向用户展示品牌展厅,为广大专业参展商与观展人士提供一个开放便捷的专业 家居 展贸平台。在这里,不同品牌的虚拟展厅充分融入了各自的品牌理念和文化,将线下实体展馆搬到线上展示,不但能方便人们随时浏览产品的各种信息,还能起到推广作用,并且在一定程度上促使交易更便利地完成。

旗舰店模式是实体店的发展趋势,对于非大众消费类的产业,专业展会就是旗舰店最好的载体。此次,广州国际消防展打造的“1 4展会 电商 产业服务平台”重新定义会展行业。此举将推进了专业展会向旗舰店模式转变的发展,结合线上平台和数字营销手段,建立完整的产业服务体系。

据介绍,网盛会展是生意宝倾力打造的以线上信息服务平台、线下展览行业互联网 解决方案相结合的O2O专业会展服务商,其线上平台中国行业会展网()是基于行业网站联盟的全国最大会展信息服务平台,累计为行业内2000多个展会提供了推广和信息服务。现已收录超过8000多家的全球展览公司的信息,每年收录超过2万余条全球展览信息。

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万众创造是新时代的核心

而本届森博会吸引了来自34个国家和地区的1502家企业参展,设国际标准展位3677个,参展范围包括家具及配件、木结构木建材、木竹工艺品、木竹日用品、森林食品、茶产品、花卉园艺、林业科技与装备等八大类,参展商品达10万种以上。预计到会的境内外采购商超过10万人次,是目前国内蕴含商机最多的林业展会。

如今网络会展兴起,为家具展注入全新活力,线上家具展将是传统家具展会的有力补充。线上通过数据引擎析出目标用户,实现精准高效的销售线索,便于会后跟踪;线下通过人与人之间的感情交流、个人对产品的亲身体验促成长期合作,两者共同在家具会展O2O商业模式上下功夫,才能不断延伸挖掘家具展会的价值。

“1 4”主推的零元参展新模式背后,实则是带着明显的互联网思维烙印,体现出新时代最核心的思想:万众创造。在我看来,“1 4”的模式更类似众筹概念。这是会展人一直在探讨却迟迟不敢付之行动的。所谓众筹,就是对方有一个不错的产品或项目,而你觉得这个项目棒极了,好,那你投资吧。众筹的魅力之处在于不一定腰缠万贯,但每一个人都可以是投资者;不一定世界第一的项目,但每个想法都可以被实现,尽管它仍在初期甚至是蓝图阶段。

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众筹是互联网背景下产生的词汇,敢于将其运用到实体展会中的确是创新之举。在“1 4”模式的基础上,开启展会众筹新尝试,让每一位参与“1 4”模式的企业成为广州国际消防展的投资者或者说是股东,在五年内参与展会的分利。这就从根本上创新了会展行业,打破了策展方与参展商的固有角色,将两者形成双向互动的关系,更好地调动参展商的积极性和参与度,形成共赢模式。这符合了目前社会最需要的万众创造、资源整合概念。

Ihomec.com始终坚持“永不落幕、展贸合一”的核心诉求,面向广大经销商、专业买家、设计师团体打造B2B开放式展贸平台,用户可以随时参观各大品牌虚拟展馆、浏览详细产品图册,足不出户也可以一览国内外知名家具品牌及产品。而没有了空间与时间的限制,对于品牌商来说,一间线上展馆的意义远不止是展示,还意味着源源不断的流量和持续不断的传播推广,这也许就是“365天永不落幕的线上家具展”的价值所在。

品牌是一场持久战

500 多家品牌入驻,资源整合凝聚行业力量

人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应,前30年都是技术的积累,剩下的时间才是伟大应用的开始。效应是会展业突出的特点。在完全市场化的驱动下,展会行业需要有足够大的资源库,并在此基础上不断挖掘,不断创造,才具备可持续发展的素质。

据了解,Ihomec.com上线至今,已有超过500家品牌商陆续入驻该平台,其商品种类包括床类、柜类、椅凳、沙发灯具等,风格涵盖美式、中式 、欧式、地中海,笔者体验了一下全球健康睡眠资源整合者慕思寝具的线上展厅,其360°实景展厅所呈现的品质与质感无不彰显出该品牌的国际水准。Ihomec.com除了为品牌商打造线上展厅、制作精美的LOOKBOOK电子画册之外,还提供实时对话,多语言客服,线上预约系统,视频会议等线上服务,帮助专业参展商与观展人士在线上进行匹配撮合,并提供线下磋商等增值性服务。一方面平台保证流量扩大销售渠道,同时向全球买家传递更多最新行业信息,在线寻找适合品牌代理的经销商资源,通过一体化的展览服务为参展商带来更大的商机。

对于消防企业来说,我国的消防行业经过改革开放近30年的快速发展,产品生产、工程安装、中介服务、质量评价等产业链已基本形成。但由于市场规则和行业自律并未完善,消防产业产能过剩,缺乏品牌意识和国际竞争力。

重视原创设计,不忘初心方能始终

品牌是一场持久战,也是真正的实力战。“1 4”的五年参展为消防企提供了契机。五年显差异,在同质化产品越来越严重的情况下,企业的服务与用户体验才是健康合理的发展方向。在以品牌攻占市场的环节中,实体展会成为了最不可缺的链扣。观众连续五年,在同一个展会、同一个展位看见企业A,自然而然地会产生信任感和视觉印记,这就是所谓的“伟大的品牌化于无形”。

据悉,Ihomec.com格外重视设计力量,认为原创设计是带领国内家具企业走向国际的重要法宝。iHomeC的项目负责人向笔者介绍,其实中国并不缺少优秀的设计师,只是很多有创意的作品都因种种原因被束之高楼,“中国缺乏的不是优秀设计师,而是对于整个家具原创设计力量的认可与尊重。”Ihomec.com向两岸三地众多独立优秀设计师、以及全国多个设计院校抛出橄榄枝,为他们提供一个线上展览作品与创意的平台,让更多的中国好设计为大众所发现,打造属于原创设计师的“自品牌”。

后记:

有人说过,未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人,iHomeC无疑属于前者,永不落幕的O2O展贸平台将是一个形成线上线下的展销闭环的新型商业模式,未来让我们拭目以待。

回到开题处提出的思考,如何适应时代,转变思路,相信每个人都有各自的解读。更重要的是,一个实体展会的创新反映出的是整个时代以及整个产业的思路转变。变之有道、革局创新,只有敢改变,才能顺应潮流发展,立于不败之地;也只有摸清市场规律,做好市场调查,才能变得有意义。

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