小泥人帮助你开启了微信营销的新模式!

原标题:小泥人帮助你开启了微信营销的新模式!

核心提示:眼下随着科技的不断发展,人们的信息交流平台也是越来越多。人们通过不同的方式来进行信息的交流与共享。当然通信技术的发展无疑为我们的生活带来了极大的方便,同时也应用到

  近年来,随着人工成本、材料成本等各种成本的不断上涨,橱柜企业也不得不考虑一系列“节流”措施,微信、微博等低碳环保的电子商务营销模式便逐渐引起了各橱柜企业的关注。微信营销,正悄悄地蔓延至整体橱柜行业这一传统销售领域当中,为改变橱柜的营销模式发挥着重要作用。

  微信,相信对很多人来说,一点都不陌生。这款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字的即时通讯工具,正在以爆炸式的用户增长速度,逐渐成为人们社交的重要媒介。据腾讯官方公布的数据,截至2013年1月23日,微信用户已达3亿,而且仍在加速普及中。

微信的发展和完善,微信用户的飞速增长,越来越多的商家盯上了微信这块大蛋糕,争取在微信时代的大浪潮中分得一块大蛋糕。

眼下随着科技的不断发展,人们的信息交流平台也是越来越多。人们通过不同的方式来进行信息的交流与共享。当然通信技术的发展无疑为我们的生活带来了极大的方便,同时也应用到了各行各业。不知从何时起,木门市场营销中心又逐渐增加了一种新的营销方式微信二维码营销。据相关数据显示,截至目前,中国国内微信用户已经超过3亿人。微信热使得国内二维码市场开始迅速升温,如今微信二维码应用已经渗透到餐饮、超市、电影、购物、旅游和汽车等诸多的行业。只要用微信扫一扫,就能获得20元现金抵用券,扫扫二维码,加微信好友,送VIP金卡等诸如此类的微信二维码营销很受年轻微信用户的青睐和支持。

  微信营销应时而生

  目前,越来越多的陶瓷卫浴企业开始使用微信公众帐号,并在网站、广告、产品包装上放上微信二维码,期待人们“扫一扫”。基于微信的种种优势,它逐渐成为企业资讯输出、深化网络营销的渠道之一,并开始受到人们的广泛关注。

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怎样保证安全都是二维码渗透移动木门电商过程中的难点所在。目前国内杂志广告上的二维码普及度已经超过20%,户外广告二维码普及率约5%,商品包装上二维码使用则刚刚起步,目前还低于1%,且大多用于防伪和产品信息追溯,涉及移动网购入口的比例极少。

  近年来,虽然橱柜企业仍处在上升阶段,但也不可避免受到社会大环境的各种影响和制约。当风险普遍存在而费用无法降低,产品的销量也无法上去时,对企业来说这是一个危险的信号。如何利用小投入大回报的销售方法,就成了橱柜企业所考虑的问题。微信的出现就解决了橱柜企业的问题。

  便捷有效的沟通桥梁

微信,现在已经成为了人们的一种生活方式,横空出世的微信,作为一个社交平台,吸引了众多商家的关注,纷纷尝试着利用微信来为自己的产品和服务进行宜传推广,毫不考张的说,微信带领我们进入了一个新时代,开启了网络营销的新模式。微信是一个相对于较为私密的社交平台,绝大多数是朋友之间的联系,这种维系在朋友之间的“原始信任”造就了一批“忠实客户”,微信营销基于人们之间的沟通产生和发展,借助于风靡中国的微信社交平台,以用户与用户之间的交流和关注点为点,把线下产品或服务融入社交网站的线上平台之中,通过朋友之间的口耳宣传和转发分享推进了微信营销的野蛮生长。

有别于传统营销更具精准性

  二维码是微信公众平台的传播模式之一。二维码的出现,对于整个橱柜营销行业来说,是一场创造性的变革,它给营销广告和媒体传播行业带来了新动力。在市场不景气的时候,微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被橱柜企业采用。

  与传统的短信相比,微信是一种更快速的即时通讯工具,灵活有趣,且节省资费。与微博相比,微信更注重一对一的互动交流,精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。微信公众帐号可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,甚至能够完成咨询、客服等工作。

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与传统的电视和纸媒体相比,网络媒体的受众群体更高,它具有24小时全天在线、投放灵活等特性。而随着3G智能手机的应运推广,手机媒体让网络媒体的诸多特性发挥得淋漓尽致。微信本身是一对一的对话交流,具有很强的互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松地同你的未来客户进行很好的互动。木门行业对二维码的应用无疑是一次飞跃。

  橱柜企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式,这些方式都有一个共同点,那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信企业来看,他们会把经销商拉到微信阵营来,企业可以让一些骨干员工参与,组建起一支企业的微信大军。从发布的信息来看,主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等,其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。

  与微博不同,微信公众帐号信息的到达率是100%。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方:只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。有人曾表示,拥有1万个粉丝的微信账号其价值相当于拥有100万个粉丝的微博账号。如此一来,微信公众帐号上的粉丝质量要远远高于微博粉丝,只要控制好发送频次与发送的内容质量,一般来说用户不会反感,并有可能转化成自身的客户。比如,陶瓷企业可以选择一些目标经销商作为信息推送对象,以信息拉近大家的距离。

如今微信营销的发展势头更劲,并且将会有更深层次的发展,与其本身的优势有着密不可分的关系。

一、线下广告

  微信与微博营销的不同

  推送信息的定位要准确

1)线上与线下的整合。二维码的发展越来越多地被用于商业用途,可以通过扫二维码来添加好友、加公众号、线上支付等等,这是一种用户之间的互动,同样也是推动线上支付与线下商务的结合,同时可以通过折扣和优惠来吸引顾客扫二维码付款,关注微信号,同时分享优惠信息到朋友圈和微博可以有更多优惠等等。这种线上线下的整合,不仅符合现代电子商务高速发展时代人们的需求,更能凸显现代电子商务发展的蓬勃生机。

木门品牌商使用二维码主要用于投放线下媒体广告。越来越多的品牌广告会附上一个二维码,扫描后直接进入商品详情页面或者品牌店铺。对于冲动型的客户而言,这种广告是他们乐意接受的,遇到喜欢的产品广告会立即购买。

  与微博营销相比,微信最大特点是精准。微博营销只需要写140字,配个图,或者加个短链接便可,而微信营销需要内容承载网站,展示企业要求发布的内容,供粉丝深度阅读,或者借此承载网站,收集用户信息。

  微博的出现让企业和用户有了很好的互动,但随着各种广告的出现,微博的影响力在慢慢减弱,而微信,它只针对手机用户,精准性更高,而且微信公众帐号每天只能发一条图文信息,频率不高,但非常具有针对性,用户不但不会觉得受到骚扰反而会觉得亲切。

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二、实体包裹或包装

  此外,微博营销重在内容撰写,微信营销重在用户互动。微博传播的特点,转发功能让好的段子配上“给力”的助手,一天可能就会被转好几万次,而微信却不同,好的段子,你也别想着它会疯狂传播,因为它是封闭一对一的沟通渠道。橱柜品牌要做的,就是针对每个粉丝,做好与粉丝的交流互动,解决粉丝问题就好了。微博营销只在粉丝传播,而微信营销注重深度用户服务。微博营销赚的是转发量和眼球,而微信营销重在提供客户服务。

  但值得我们注意的是,不少企业认为做微信营销就是拿来推送信息的,同微博之类的营销手段没有什么区别。很多时候企业微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告。因此,当用户对这类信息产生疲劳之后,用户很可能不再点击相关微信链接,甚至会删除关注,损害了企业形象。

2)创新服务意识更强。微信相对于微博来说更加多元化和丰富,能够创新的点多,所以越来越多的微信营销主体都使出浑身解数改进创新营销模式,以求更大的发展。同时,微信服务意识的提出,可以与顾客建立长期的持续发展关系,增强顾客的忠诚度,无形之中也为企业带来更多的粘贴性顾客,也就使得微信营销的效果越来越好。

一些木门卖家在尝试用二维码刺激消费者二次购物:在快递包裹或者商品包装上加上店铺地址的二维码,并承诺扫描二维码再次购物有优惠,以此鼓励用户返回线上购物。此外,若告知用户在特定时间段上网购物,还能拉动网站低峰时期的流量。

  无论是微博营销还是微信的营销方式,橱柜企业在营销推广过程中,已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。橱柜企业只有通过正确的网络营销方式,并把品牌信息传递到真正有需求的客户才能实现最大的营销效果。而微信就是这种精准营销的雏形,它符合了企业对精准营销的要求。

  现在,陶瓷卫浴企业使用微信进行推广营销的情况具体如何?大家怎么利用微信进行推广?大家如何看待微信营销的发展前景?带着这些问题,记者对三位负责管理推广微信的企业员工进行了专访。

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三、线上预订线下消费

  有橱柜企业负责微信的人员对记者说,企业可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销模式,让顾客主动为企业做宣传,激发口碑效应,消费者可以直接用手机扫描二维码进入网站,查看品牌网信息,顺应了现在手机上网方便快捷,随时随地都可以查看企业的信息,将最简单的广告走向终端,这可以最终实现“四两拨千斤”之效。

 宏润企业市场部经理李智明:微信营销功能还有待深度挖掘

3)智能手机的发展,微信营销支持一对一随时随地交流。智能手机的发展,使得手机上网的人越来越多,众所周知,手机已成为我国网民的第一大上网终端。微信用户可以随时随地的实现一对一的交流,并且传播的内容多种多样,是高效的互动沟通形式。微信能够发送文字、图片、声音而且能即时传送各种音频视频,传播更加形象生动,从而多角度、全方位的对企业进行推广和宣传。

上述三种情况均属于把消费者从线下带到线上,适用于实物类商品交易。而在本地生活服务领域,二维码还可以作为消费者从线上预订到线下消费的凭证。

  目前仍处于摸索阶段

  大家都知道,随着智能手机的普及,微博、微信这些媒体的发展速度越来越快,影响力越来越大。所以,在今年开年的时候,我们就想着要与时俱进,尝试通过微信这种相对新颖的东西去宣传推广我们的企业和产品。

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二维码营销方式的顺利应用无疑给门企商家带来了极大的便利。相信在不久的将来,扫一扫将会成为木门企业营销的又一亮点。

  眼下,以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热,不少企业表现出跃跃欲试的姿态,但同时许多企业并不认为微营销模式会成为主流趋势,还应以传统营销方式为主,两者结合。他们认为,虽然微博等社交媒体所耗成本低,传播快,但就跟大网捞鱼一样,粉丝多也不代表销售好,发出的消息没有收到关注,同样会被众多的信息洪流冲散,线上传播转化为线下交易的几率很低。橱柜行业使用微信的企业在逐渐增多,但大部分还处在初步的应用阶段。

  说到微信,就不得不提一下二维码。二维码出现的时间比较早,但真正为人们熟知而使用开来在很大程度上是因为微信的大力推广,普通消费者对微信二维码会感到比较新鲜。现在的二维码应用范围和用途都很广,而且使用方便,操作简单,我们已经开始将微信二维码用于公司四个品牌(雪狼陶瓷、高宏奥博陶瓷、喜之来瓷砖、米兰生态瓷砖)网站、产品包装箱、宣传图册、总部和终端展厅等不同的地方。顾客通过微信主动扫描我们的二维码可以轻松获取我们企业的资讯、产品优势和卖点、搭配效果和相关活动优惠等信息。

微信营销是企业实施营销策略时重要的一步,如何借助微信营销自我分裂式的推广为企业获得更多的利益,是微信营销存在的最大的问题。这同样也是众多企业在营销渠道如此多样化的今天,仍然选择进行微信营销的重要原因之一。返回搜狐,查看更多

  近日,记者就在QQ上随机采访几家企业,尽管有很多家橱柜企业告诉记者说已经开通了微信或者二维码,但当记者问可不可以谈一下推广营销的情况具体如何时,则有些企业说现在微信和二维码仍是处于尝试阶段,而且只是简单尝试一下微信二维码的使用效果。有的则企业说现在微信和二维码正在构建,没还正式未上线。

  二维码可以主动吸引顾客了解我们的信息。平时用到微信的顾客有购买瓷砖的意向时,看到我们的宣传图册等地方上有我们二维码,一般都会有很大的兴趣去“扫一扫”,主动去了解瓷砖这方面的信息。顾客关注了我们的微信后,在以后还会继续接受到我们推送的信息,就有很大的可能成为我们的潜在客户。

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  微信让营销模式低成本、高适应性、易传播性,正日益受到各商家的重视,随着80后、90后逐渐成为消费者主力群体,这种二维码的销售方式既方便了企业业务的推广和传播,也为用户提供了最便捷的消费通道。

  我认为,微信二维码也可以应用到促销里面,可以作为促销活动中的一环。举一个例子来说,顾客通过关注我们的微信来参加我们的活动,他们回复信息后,可以获得我们发送的电子优惠券,凭借这个优惠券可以享受到额外折扣或者礼品。当然,我们还可以尝试更多不同的宣传推广方式。

  小编相信,随着电子商务的普遍发展,微信将成为未来流行的电商营销方式。

  就目前的情况来看,陶瓷行业使用微信的企业也有一些,但大部分还处在初步的应用阶段,只是简单尝试一下微信二维码的使用效果。我觉得微信的营销功能还有待深度挖掘,以后会根据实际的情况慢慢深挖它的作用,从而应用到我们的营销中来。

  玛卡洛尼陶瓷策划主管何长根:微信,是一种低成本的营销方式

  智能手机的普及使微信拥有越来越多的移动载体,我们看到了微信广阔的发展前景,于是在去年年底就已经推出微信公众账号,可以说是行业内最早启动微信营销的企业之一。当时我们还觉得,早一点推出会形成新闻点,引起行业内的关注,有利于提高企业的知名度。

  微信,是一种创新的通讯工具,我们有专人管理微信账号,在网上发布热点新闻等消息,微信上也可以做到同步,而且和客户沟通效率很高。举个例子说,有个内蒙古的客户通过网络了解到玛卡洛尼,他有意向代理我们的品牌,于是通过微信主动关注我们,并与我们进行一对一精准的交流。然后我们会将客户信息记录下来,分配到各区域经理,由我们的区域经理去跟进,为招商锁定更精准的目标客户群。

  在未来一段时间内,我认为,微信会体现出促销的作用,要普及到终端,为经销商服务。我们了解到,不少经销商面临营销成本越来越高的问题,而单向传播广告效果越来越不明显。他们需要更加多样化的营销渠道,深入与消费者双向沟通的营销方式。而微信的营销手段丰富,下一步我们计划教会经销商如何使用微信去促进销售。我觉得,微信是一种成本很低的营销方式。

  与短信等强制性的推广相比,顾客会更加乐意接受微信这种新颖的形式。而且微信二维码内含该产品的各种性能、产品效果图等数据,顾客用手机即可查询产品实时信息,感受到电子商务的便捷。

  还有,我们可以在微信公众账号上设置关键词,可以设置大部分粉丝最想了解的一些信息,如“产品”、“效果图”、“联系方式”等。微信公众账号可以自动回复对产品风格、联系方式、公司简介等内容,对品牌有个快速大概的了解。比如粉丝回复“效果图”三字,就能即时看到我们产品的装饰效果。在这个过程中,微信管理员要及时与客户沟通,做到一对一有人情味的交流。

  我们微信的推广才起步不久,现在的工作主要集中在品牌推广、发布信息、跟客户沟通等方面。智能手机的普及使我们的生活方式发生变化,微信可能会成为一种主流的社交工具。对于如何更好地运用到瓷砖行业,大家还要根据自己的实际情况使用。

 安蒙卫浴媒介关系部副部长张蓉:微信公众帐号和个人账号可以配合使用

  微信给我们的第一印象是精准。它可以精准地向粉丝推送信息,使他们马上收到,并不会有所遗漏。另外,与短信、微博不同,微信的字数内容并没有过多的限制,可以使用语音对讲、发送大量的文字等等,交流手段非常丰富。我认为,微信在企业推广营销这方面有很大的发展空间。

  我一开始是自己用“安蒙卫浴官方微信”这个个人账号加入微信中的,受到很多经销商、客户、媒体等行业内朋友的关注。因为个人账号可以从手机通讯录、QQ好友列表中添加朋友,并需要互相确认关注,因此粉丝的质量很高。

  我们发现微信受人们关注程度越来越高,所以我们公司申请了微信公众账号“安蒙卫浴”,得到的二维码可以通过宣传方便人们扫描关注。我们这个个人账号的粉丝不一定是公众账号的粉丝,个人账号更多的作用是只要手机在手便可随时随地不受限的和我们熟悉的粉丝深入交流,公众账号更多的是对外推广企业。两个账号配合着使用,可以根据各自不同的特点相互弥补。

  大家现在都会随身携手机,对微信推送的信息一般都会查看。但微信公众账号有一点不足:每天只能集体推送一条信息。因此,我们会精心策划编辑这一条一天只能集体群发推送一次的信息。而个人帐号除了公司最新的资讯外,我们还会选择大家关注度高的时事、行业信息、令人放松的笑话等吸引粉丝眼球的内容,尽量做到缩小和他们的距离,使他们对我们产生认同感。

  刚开通微信几天后,就有一个经销商通过它咨询安蒙卫浴招商的优惠政策、代理我们品牌所需要的条件等相关信息,使我们非常受鼓舞,加强了做好微信这个平台的信心,更加看好微信在企业营销上的发展前景。微信除了能加强和经销商的联系外,还具有客服功能,会有一些客户通过微信寻求售后服务等方面的帮助。

  企业应该认认真真经营管理好微信、微博、公司网站等属于自己的媒体。刚开始的时候,推广传播的效果并不会一下子显现出来,经过一段时间认真经营后,效果就会慢慢表现出来。所以说,微信这种自媒体很值得我们花心思去做好。

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