新华三参加第三届电力大数据高峰论坛,共议电

6月28日,“中国电力大数据创新联盟成立大会暨第三届电力大数据高峰论坛”于北京隆重召开。大会以“数联万物,智创未来”为主题,汇集了电力信息化、网络安全标准研究单位、高校、IT与网络安全企业、科研院所的领导及专家展开充分交流学习。迪普科技作为网络安全解决方案创新实践先行者,受邀出席并在“信息网络安全”分论坛发表演讲。

6月28日,由中国电力大数据创新联盟和中国电机工程学会电力信息化专业委员会联合主办的“中国电力大数据创新联盟成立大会暨第三届电力大数据高峰论坛”于北京隆重召开。全国约350余名电力企业信息化领导和技术人员、以及IT与互联网企业、高校、科研院所的专家汇聚一堂,围绕“数联万物,智创未来”主题展开学习交流。作为数字化解决方案领导者,紫光旗下新华三集团受邀出席“中国电力大数据创新联盟”成立仪式,并在电力大数据应用分论坛发表演讲。

迪普的自安全网络是怎样的一个安全?2017年4月21日,迪普科技在杭州召开合作伙伴大会,牛君现场参会,得以近距离了解这家九年历史的网络与安全设备厂商。

2019年无疑是迪普科技的“高光”年。4月12日,迪普科技在深交所上市,实现了创业11年之后的阶段性目标。在资本市场低迷的大背景下,能够取得这样的成绩尤其难得。

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上市仅一个月后,迪普科技于5月10日召开了2019年合作伙伴大会,用最新策略引领新阶段的发展方向。从本次合作伙伴大会上传递的信息可以看到,迪普科技从客户、产品、渠道三个方面,都将聚焦于高价值领域,即聚焦高价值的六大行业、提供高价值的场景化解决方案,重点支持高价值的核心合作伙伴。

迪普科技企业网技术部部长张浩于论坛发表演讲

新华三数字化业务部总监 易建辉

迪普科技董事长兼CEO郑树生

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随着物联网的迅速发展及基础设施通信系统的 IP 化,海量设备通过网络互联将成为趋势,当今社会已经逐渐进入物联网时代。能源互联网的创新、泛在电力物联网的发展趋势,增强了物联网与电力行业信息化的关联。和传统的互联网相比,物联网前端设备数量巨大、物理部署范围更广,除了人机互联以外还包含大量的设备互联,如何保证物联网的全程可控和全时可用,是业界面临的新问题。本次大会在“信息网络安全”分论坛上,迪普科技以“构建安全可控的物联网络”为主题,针对物联网络面临的风险,分享了迪普科技针对物联网络的场景化安全解决方案。方案从接入终端安全可控,物联安全风险管理,应用中心边界防护,应用中心网络安全四个场景展开介绍。通过原生安全网络,融合安全、弹性扩展,专项风险监测等关键技术,构成了对物联网络端到端的精细化防护体系。

面对当下能源互联网创新发展,泛在电力物联网及能源转型的新趋势,新华三集团专注能源电力行业客户需求,致力于通过在终端感知、泛在网络和智慧应用等各方面的优势,打造更具场景适应性的能源互联整体解决方案,为能源行业客户提供专属的订制化产品及解决方案。在本次大会的电力大数据应用分论坛上,新华三分析了电力信息化创新发展的业务需求和挑战,全面介绍了新华三的泛在电力物联网解决方案,以及丰富的行业应用实践案例。

有意思的是,与华为(通信设备为基因)、华三(网络设备为基因)、深信服(安全设备为基因)不同,迪普是一家网络与安全并重的设备厂商。

迪普科技董事长郑树生聚焦“价值”行业

十载耕耘,迪普科技产品广泛应用于国家电网、南方电网、发电集团、电力辅业集团等电力行业客户,累计在网运行设备数万台。并根据不同时期电力业务的发展需求,持续以场景化解决方案为目标,在电力信息化进程中取得了多个里程碑式的行业实践。

如何实现从物理世界跨越到数字世界,是信息化创新发展遇到的最大挑战。针对此难题,新华三依托于“数字大脑”计划,推出的泛在电力物联网整体解决方案具备敏捷智能的服务提供能力,高速可靠的数据传输能力以及实时精准的信息获取能力,实现了对于业务平台、网络连接、边缘节点、智能终端、一体化智能运维和端到端安全的全面覆盖。

以至于业内流行一个段子“某某做啥都像路由器,某某做啥都像交换机,而迪普做啥都像防火墙。”

受到国家相关政策支持的影响,今年来国内信息安全市场一直保持高速增长的态势。IDC数据显示,2015年以来的信息安全市场规模年均增速都在20%以上。

在国网泛在电力的发展过程中,迪普科技会充分发挥在网络安全&应用交付领域的创新实践经验,持续以行业场景化解决方案为目标,围绕用户核心需求,与业界合作伙伴协同创新,持续探索符合电力行业的网络安全&应用交付解决方案。

新华三深耕电力能源行业十余载,积累了丰富的行业经验。未来,新华三将发挥作为数字化解决方案领导者的全方位领先能力,以客户需求为核心,通过更灵活高效的融合ICT解决方案,进一步深化与业界合作伙伴的协同创新,共同拓展能源电力行业信息化产业新生态,全面推进智慧能源产业的发展。

当然,段子归段子,它只能从某个角度反映出不同厂商产品的某些特点,并不能代替完整的产品形态。

但与发达国家相比,中国信息安全市场在整体IT市场中的占比要低得多。这是因为在很多行业和领域中,用户对于安全并不重视,相应的投入也就很少;相对应的,那些把IT作为关键基础设施的行业,则是信息安全的重点市场。

三大产品线

对此,迪普科技董事长郑树生表示,2019年迪普科技将加大价值行业的拓展。郑树生所说的价值行业包括:运营商、公安、电力、政府、金融和医疗等。他还将2019年称作迪普科技在价值行业大力拓展的元年,将集中资源在上述高价值行业持续发力,通过“调组织”、“建队伍”、“强化目标考核”三个方面来保证拓展高价值市场目标的实现。

迪普在大会上介绍了它的三大产品线:

对于行业用户的安全网络建设,IDC提出了四个方面的建议。首先是从意识形态上重视,把安全工作融入到业务的各个方面;其次是用制度作为保障,从制度和管理两个方面入手;第三是采用新技术,将安全与网络深度融合,做到整网安全可控;最后是优选合作伙伴,因为安全是一套系统工程,需要整体方案。

网络安全

迪普科技产品部部长康亮则表示,在行业市场,安全仅仅做到“可用”是不够的,还要做到“好用”。他所说的“可用”指的是过去单纯拼性能指标的产品;如今,行业客户采购安全产品是为了保护和支持业务和应用,因此就需要整体的解决方案——软件与硬件相融合,网络与安全相融合。

应用交付

对于网络与安全的融合,迪普科技研发副总裁钱雪彪介绍说,网络产品销量大,相当于食品中的粮食,每天都有需求;而安全产品则像是保健品,往往看不到效果,但在关键时刻才能起到作用。目前,网络厂商和安全厂商都在朝着融合的方向前进,既有安全基因又有网络基因的迪普,无疑将占据优势地位。

自安全网络

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迪普的网络安全产品线很容易梳理,除了防火墙、IPS和UTM等安全网关类产品以外,还包含了异常流量清洗、漏洞扫描和VPN。迪普认为上述安全产品,在国内的市场规模超过100亿,并且目前面临技术变革带来的严峻挑战。

迪普科技副总裁、市场部总裁 李强

在应用交付产品线,主要是上网行为管理、流量控制、负载均衡ADX、缓存和UMC统一管理中心。迪普并没把上网行为管理归入它的安全产品线,从业务逻辑来看也是合理的。

提供“价值”方案

应用交付与网络安全技术在底层高度一致,交付与安全融合也是业内趋势。在应用交付设备领域,国外品牌占到了66%,迪普目前在国内ADX市场份额占到了前三,行业用户主要为运营商、电力和金融。

既然要重点进攻行业市场,那么就意味着要与行业应用紧密结合。为此,迪普科技提出将全系列产品解决方案化的策略,形成以安全为核心的解决方案体系,涵盖安全防护、视频专网安全管控、自安全园区网、自安全分支机构、应用交付、安全检测与服务几大场景化解决方案。

——迪普科技市场部总裁 李强

基于这些场景化的解决方案,迪普科技就能够针对特定行业的需求,通过解决方案的交付模板和不同场景化解决方案的组合进行满足,从而实现对价值客户的覆盖。迪普科技的销售模式,也将从产品销售转向场景解决方案的销售。

网络与安全并重的特点,也体现在迪普第三条产品线上,自安全网络。把安全作为网络的基本属性,自安全网络的基础理念就是要达到“网络本身就是安全的”这一目标。从用户的角度来讲,就是可以自主定制一个安全的网络。

在合作伙伴大会上,迪普科技对公安视频专网这一典型场景化解决方案进行了重点剖析。

如在接入交换机上嵌入身份和设备认证,识别用户,准入设备。再比如,在核心交换机上嵌入协议识别与阻断的安全功能。有效解决诸如BYOD、物联网设备及打印机等安全防御的“盲点”问题。

我国视频监控产值规模达千亿量级,但过去公安视频监控专网的安全建设几乎是空白的。对此,迪普科技创新性地提出了基于“白名单”的视频专网安全解决方案,随着“平安城市”、“雪亮工程”的推进,成功为200余公安客户输出解决方案及信息化建设。

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在推广视频专网安全解决方案的同时,迪普科技在公安行业信息网建设上又发现了新的用户业务需求:未来五年,公安行业将会改变目前各个业务条块网络割裂的现状,建设一张全网业务打通的新一代信息网,为将来的各类数据应用提供高速、安全的基础架构,实现各部门的业务协同与数据共享。针对该需求,迪普科技高性能平台提供的安全防护与应用交付解决方案,精准匹配新一代公安信息网的技术需求并成功应用。

自安全的两个解决方案

类似这样的场景化解决方案,迪普科技还有很多实例,并且已经通过合作伙伴实现了行业客户的应用落地。

基于硬件的安全云

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任何ICT领域的厂商,都将云、云基础设施安全当作业务发展的重中之重。众所周知,成熟云计算技术的最终形态是完全的SDN。但迪普似乎却有着不同的思路,用一句话来概况就是:

迪普科技产品部部长康亮支持“价值”伙伴

迪普的解决方案是业界唯一基于硬件的云数据中心安全解决方案。

与“价值市场”和“价值方案”相伴,迪普科技提出2019年的合作策略是加强对核心合作伙伴的支持。

乍一看,用硬件叠加来代替NFV和SDN,似乎是在倒退,但迪普有着自己的技术应用逻辑。

迪普科技渠道管理&商业市场部部长李树兵介绍说,经过10年的共同发展,迪普科技目前的认证合作伙伴数量超过1700家,其中金牌以上合作伙伴近200家。2018年,渠道销售业绩占比为70.89%,其中核心伙伴的业绩增长最为显著,核心渠道发货占比达到56%,核心渠道业绩增长则达到36%,远超平均水平。

迪普认为,国内的行业用户一下子过渡到完全的SDN和NFV并不现实,包括虚拟化、适配、兼容等开发复杂度和成本都是不够成熟和难以负担的。

2019年,迪普科技将为合作伙伴提供更精准的渠道赋能。在已经认证1100多名工程师的基础上推出售前工程师认证,并将逐步与核心代理商认证相关联。今年,将举办第一届渠道技术大比武,通过比赛来带动合作伙伴能力建设。同时,迪普科技还将支持合作伙伴建立方案体验中心,推动行业拓展和解决方案销售。

因此,在数据中心向云转化的过渡过程中,基于硬件去解决其中的困难和挑战,不仅能够不浪费用户已有的投入,又可适应现在的行业云、政务云的建设需求,并可以随着技术成熟的发展而随之发展,不失为一个符合数据中心发展现状的最佳实践。

在赋能的同时,迪普科技今年也简化了渠道层级,取消分销业务,鼓励商业伙伴也销售解决方案,为此提供额外的返点支持。

迪普的企业文化核心理念,是创新、诚信、贡献&分享。迪普的愿景和使命则是让网络变得简单、智能、安全。

李树兵表示,迪普科技一直把合作伙伴作为企业的核心战略,在企业规划中听取合作伙伴的意见和建议,鼓励合作伙伴向价值行业拓展,并通过赋能来提升合作伙伴的价值。那些能够与迪普科技相互借力、共同成长的合作伙伴,也将成为迪普科技今年的重点拓展对象。

——郑树生

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迪普科技渠道管理&商业市场部部长李树兵

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