阿里为什么偏向全资收购(高德、优酷、饿了么

从腾讯的角度来看,微信的月活用户达10亿,拥有巨大的用户量和海量的流量资源。但腾讯当前的流量变现渠道较为狭窄,主要依靠游戏、广告和投资,从目前的互联网商业发展现状来看,腾讯的变现渠道也存在着不确定性。社交软件如不能产生“变现”的渠道,也会变得很危险,因此腾讯迫切希望将电商打造成为新的流量变现渠道。同时,更为重要的是,腾讯现有的流量变现渠道离产业互联网的入口较远,只有掌握电商渠道,腾讯才能在产业互联网领域有所作为。

还是这条公式:营业收入=流量获取能力*流量留存能力*变现能力

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今年的双十一,是继上月底拼多多市值超过京东,成为国内第四大互联网企业之后,与阿里和京东的全面对决的战场,也是各家“商业边界”的融合与突破。“下沉、社交、上行”成为今年“双十一”战场的三大主旋律。

三方面因素导致梦难圆

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所以阿里必须让淘宝有流量,圈住卖家,然后再拉来买家,最后再从卖家身上赚取各种费用。依靠这种模式阿里才有了今天的成就,电商仍旧是阿里最核心的赚钱机器。

结语:

阿里有个社交梦,腾讯有个电商梦,并且这两大巨头追梦的方式还非常相似,即一方面在自己做产品,另一方面在投资其他企业。区别在于,阿里更倾向于自己做社交产品,腾讯更热衷于投资其他电商企业。

下面这幅图可以看出当年四处出击的腾讯帝国有多强悍了。

但是电商这块又和普通搜索不一样,淘宝必须得将自己的流量圈在自己的平台才能让买卖双方在这上面交易,从而才能让阿里自身获得稳定的收益,如向卖家提供竞价排名,收取各种技术服务费等。如果淘宝系流量外流,那平台显然就废掉了,人都跑光了还怎么做生意赚钱。

对于拥有充足流量的腾讯而言,除了满足自身游戏等变现业务的需求外,通过流量赋能的方式帮助腾讯系电商获取流量,从而实现最终变现。而对于“强流量、弱生态”的腾讯阵营来说,相比于与阿里的争夺,字节跳动的崛起,则成为“腾讯联盟”的潜在风险。

三是难以改变的既定企业基因。阿里的核心业务在电商领域,需要不断巩固理性的交易规则,以支撑商业模式的演变。腾讯的核心业务在社交领域,需要不断挖掘人们感性的社交心理需求,以保持产品的吸引力。两大巨头的基因从企业成立之日起就已定型,加之多年的基因强化,很难在短时间发生改变。

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马云、马化腾和大股东关系决定;马化腾希望出现更多的腾讯和马化腾、马云不希望出现下一个阿里巴巴和马云

腾讯的大股东是南非的MIH公司, 这家公司跟马化腾的关系一直很好,当然这跟马化腾一直以来在战略决策上非常正确有关。腾讯从成立那一刻开始,马化腾几乎做出的每一个大的战略决定都没有出过问题,腾讯从上市那一刻开始发展也一直非常稳定,股价什么的也没出现过太大的问题,业务从来没有经历过太多的波动,一直非常稳健。马化腾因此赢得了大股东的绝对信任,大股东也放心大胆把董事会的投票权全权委托给马化腾,这也是马化腾在没有特殊股权下还能很好掌控公司的根本原因。

阿里巴巴的大股东有日本软银和美国的雅虎,Yahoo成为阿里巴巴大股东是当年阿里巴巴收购雅虎中国的代价。阿里巴巴成立以来,中国供应商事件,分拆支付宝事件,合伙人制度,尽管某些事情上对于阿里巴巴的发展、对于中国的金融制度是非常有利的,可是本质上确实违背了一家企业的经营道德,在没有获得大股东的授权下,马老师乾纲独断就率领国内管理团队做出了很多不符合规则的决定,这也导致了马老师和大股东软银和Yahoo的关系一直比较僵硬。

腾讯的大股东二十年来对马化腾绝对信任,阿里的大股东这二十年来跟马云矛盾基本上就没断过,这是决定了两家企业投资哲学差异的根本原因。

两家公司不同的经历,让他们在投资企业的时候投资哲学的不同。马化腾和他的腾讯效仿自己的大股东,自己也深知创业得到大股东绝对支持的重要性,因此马化腾愿意放权给投资企业的管理层。相应马云和他的阿里巴巴,也吸取了自己的经验教训,要是自己投资的企业的老板也跟自己一样不听话,那么最终受到伤害的不就是阿里巴了么,因此阿里需要的是绝对控制权。

大家回想一下这些年的阿里和腾讯的投资 ,他们各自选择的策略还是有一定的道理,甭管这些企业最终成了什么样子,至少基本符合两家企业的假设。

腾讯投资京东、美团、滴滴、58同城等企业,马化腾是又给钱、又给流量,可以说是非常够意思了,这些企业最终也发展得很好,最终马化腾把当年大股东怎么对自己的然后又传递给了腾讯投资的企业,这是一个非常好的良性循环。而阿里巴巴早期也确实尝试过,阿里巴巴和马云又不想放权,投资了以后又要对人家指指点点,最终人家就真的成了下一个“阿里巴巴和马云”,一个是滴滴、一个是美团、一个是ofo小黄车,这些企业不想沦为阿里巴巴的配角,最终王兴、程维这些人像当年马云对付Yahoo一样对付阿里巴巴,最终阿里投资不能说是竹篮打水一场空,也是没有捞着太大的好处,美团和滴滴还逐渐成为了腾讯系。

互联网商业世界中的“地缘法则”

二是高维度的行业生态竞争。互联网巨头之间的竞争,早已超越了传统的产品或服务竞争,而是高维度的行业生态竞争。目前,阿里已经形成了电商生态,腾讯也打造出了社交生态。因此,无论是腾讯还是阿里,只要不出现战略性失误,都不会给彼此在自己的领域重新构筑行业新生态的机会。

怼百度,战阿里,腾讯的征途是星辰大海。$腾讯控股$

此外,由于对外部流量很依赖,阿里也很担心被外部流量卡脖子,因此对于不能收购或无法掌控的流量就直接封堵,比如屏蔽百度,比如直接封扼杀蘑菇街这种导流平台。

实际上,与网易联姻并非阿里“心头好”,从“商业地缘”上来看,有着极强流量能力的字节跳动才是阿里联姻的首选,如果阿里开放投资策略,那么未来如果有可能与字节跳动联姻,在其超强的流量能力下,不再有流量焦虑的阿里整体的业务协同能力将有质的的飞跃。

一个要流量一个要渠道

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互联网赚钱的核心就两个字流量,有量啥事都好说,没量你东西再好也白搭,因此整个国内互联网都是围绕这流量在转的,官方点的说词就是运营。

“撒币”之下,拼多多的确获得了许多来自五环内的目光,但如何将“热度用户”转化为“价值用户”则是拼多多需要深思熟虑的。显而易见的是,常态化的“疯狂补贴”不具现实意义,是否能够从商品品质、物流服务等方面满足五环内人群的需求痛点,最终实现品牌的“逆袭”才是能否将车开进五环的关键。

从2004年阿里旺旺诞生开始,到目前为止,阿里亲手打造了淘宝社区、来往、钉钉、支付宝生活圈、问大家等一系列社交产品,但无一例外,这些产品都没有被广泛普及成为现象级社交工具。同时,阿里先后投资了陌陌、新浪微博、探探等社交平台,即使被阿里“加持”,这些社交产品也无法与微信相抗衡。

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此外,腾讯现有的投资模式其实一定程度上也和当年的3Q大战相关,经历此役之后的腾讯承诺搞开放,也就是此后腾讯不再简单的复制人家的产品,而是将更多的资金投入一些新产品以及创业公司。

“地缘政治”是政治地理学说中的一种理论。它主要是根据地理要素和政治格局的地域形式,分析和预测世界或地区范围的战略形势和有关国家的政治行为。以冷战时代的美苏争霸为例,陆权思维思维下的苏联对寻求空间安全边界有着无限的需求,进而决定其势力范围不断向西扩展。而美国则在海权思维下,构建起全球重要航路节点的力量存在。

根据上述分析,笔者认为阿里和腾讯都有进入彼此市场的正当理由,但梦想的实现过程却异常坎坷,原因主要包括以下3方面:

而连接一切的战略也效果卓越。

阿里和腾讯业务区别:流量起点与流量终点

从业务上讲,腾讯的核心基础是社交,也就是QQ和微信,社交软件是流量起点,是超级平台,不需要额外的流量支持,腾讯只需要变现的手段。阿里的业务核心是电子商务,就是淘宝、天猫之类的,电商业务是流量终点,阿里不缺变现手段,可是阿里缺揽客的流量起点,也就是我们说得平台。

腾讯的投资哲学就只要拉起一个牌子告诉大家,我这里有两个驰名商标“QQ、微信”,大家快来快来看呀,我这里面入住了很多商家,有京东大家可以买东西、有美团大家可以点外卖打车开房、有58同城大家可以找工作,大家还可以在这里读书、看小姐姐直播、打游戏、听音乐、看视频啥的,你们赚了钱别忘了我就成。

阿里的投资哲学就是你看你来帮我拉客,甭管男的女的、帅的丑的,我这里质量好的商品不少,便宜的廉价货也很多,最终你看你把客人拉过来消费了这不就赚钱了嘛。你看UC你推荐几篇文章,文章里面放几个穿着美美连衣裙的小姐姐;优酷你推荐几个视频,视频里面放几个单手开法拉利的小哥哥......最终把那些想买东西的都骗到我这里来,剩下的事情就交给我了,要是能卖出货我会给你红包的。

这些就是阿里巴巴和腾讯投资哲学不同的两个根本原因,阿里和腾讯业务上有差异,再加上阿里和腾讯从来跟大股东的关系就有很大的区别,这是导致两家企业后来投资哲学不同的根本原因。腾讯是有钱你先赚、我还给你支持点创业基金、我的品牌授权给你你拿去随便用,赚了钱别忘了我就好;阿里巴巴是有钱了我先赚、我先吃饱了再说,等我挣够了钱我会给你一口汤喝的。因此假设你是一个创业者,腾讯要投资你就偷着乐吧,假设阿里要投资你你就要慎重了。


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业务逻辑不同:

腾讯似乎没啥企业文化,有流量种个扁担也能开花,不过除了社交别的买来也很难干好经验不足,比如京东,开始腾讯自己做电商跟京东打 发现效率太低还不如放手退居后台给钱给入口给资源 比如美团 让2c的小伙伴帮着去地推嘛?呵呵哒 小马哥追求天下武功唯快不破好比段誉的凌波微步加六脉神剑 。。。

阿里做生态起家 会运营 追求长期的企业文化 仿佛吸收天下剑招无招胜有招的风清扬,习惯对收的公司上手,比如饿了么的本地配送能力协助菜鸟 考拉整合进天猫构筑规模经济 再比如双11uc联合淘宝直播 等等 企业基因不同收购路径也有区别。

谢邀!阿里巴巴与腾讯在国内而言都是两大投资巨头,据数据显示在过去的2018年,阿里投资了160家公司总计1800亿元,腾讯投资了170家公司总计900亿元。所以无论是看投资金额,投资回报,投资数量,说阿里和腾讯是中国最大的风险投资机构也不为过。

不过行业内认为在投资这事上,阿里倾向于收购,腾讯倾向于间接持股。其实这样的结果主要是腾讯与阿里的商业模式本质不同,腾讯主要靠QQ、微信占据了用户流量,而盈利模式自然是靠流量分发,所以现在腾讯投资大部分是防守型地去占坑(比如在社交领域里面的投资)和丰富自己的生态体系。

再来看看阿里巴巴,主要靠电商但是不产生流量的,但是从商业本质来看电商相对来说业务是个消耗流量的业务,因此阿里需要花大价钱去买产生流量的东西,所以我们看到了诸如优酷、UC、高德等被阿里拿下。其实也有行业人士认为这也与阿里和腾讯的文化有关,阿里控制欲太强,腾讯相反就比较包容。

所以基本上来看,阿里收购的大部分是在为它的核心服务,通过收购来控制流量流向电商,腾讯投资的更多是通过社交的微信QQ去给他们倒流比如京东,是通过流量给投资的企业变现,是以点到面的过程,这又与腾讯微信一直秉承的思路一样,连接世界万物 所以它不一定要拥有全世界,而只要全世界都跟它产生联系就可以。

所以两者投资的目的不同,一个是出去,一个是进来。对于腾讯来说,其他企业越好,自己才能越好,赚的越多。而对阿里来说,其他企业好不好没关系,只要能把流量引过来,自己业务赚到更多钱就够了。

先抛核心观点:

阿里的全资收购和腾讯的投资不控股,不是霸主霸气、盟主怀柔的区别,是业务逻辑的区别,也就是基因问题,和价值观没什么关系。

阿里业务的起点是流量, 是吸入更多流量的电商逻辑。而腾讯业务的终点是流量,是输出流量的社交逻辑。

很多人都觉得阿里很霸道,像秦灭六国一样,吞并高德、优酷、饿了么,要的是完全控制,一旦阿里开启投资,那么被投业务大部分会以并购或者占据控制权而终,包括最近重整并入阿里的车联网企业斑马网络。

投资圈内,看中控制权的小巨头、独角兽都不太喜欢和阿里合作,愿意站队腾讯。

美团的王兴,就是因为在控制权这件事情上,和阿里闹翻了,即便当时美团主力有很多老阿里人。

相反,腾讯对于合作者广结盟友,把自己的流量拿出来扶持投资对象,投出了一系列独角兽和上市公司,滴滴、美团都先后从阿里投靠到腾讯。

因为这种业务模式区别,就会产生这样的一个局面,腾讯和阿里之间是代理人的战争。阿里每条核心战线都是亲自下场,腾讯是用流量扶持京东、拼多多VS天猫、淘宝;同程VS飞猪;美团VS饿了么……

造成这种业务差别,大部分说这是马云和马化腾性格使然,其实这只是占了一部分,一小部分的。真正的决定因素还是我刚才强调的业务逻辑、基因:

阿里业务的起点是流量, 是吸入更多流量的电商逻辑。而腾讯业务的终点是流量,是输出流量的社交逻辑。

通俗讲,这是个人奋斗和“躺赢”的区别。

腾讯的佛系、对被投资对象的怀柔,是因为腾讯社交基因打造了一个大的流量池,流量是腾讯业务的终点。一旦建立起强大势能,就可以积蓄一个巨大流量池,后续基本就可以靠流量坐收渔利了。

所以,腾讯这些流量就像发电厂的电一样,不用白不用,腾讯可以靠流量投资,这对于被投资对象就是个巨大筹码,比如微信九宫格的位置。

这种情况下,腾讯自然是比较佛系了,就像个中央上国向朝贡的打赏一样。

但阿里则完全不同了。

虽然都是你做流量生意,但为什么说阿里的流量就是业务的起点呢。

阿里的基因是电商,大部分业务的逻辑也是按电商来操作的。

流量为了成交,因此需要不断圈入新的流量来刺激GMV(成交总额)增长,因此阿里就成了是流量怪兽。

更多流量才意味着业务增长,阿里投资高德、优酷,也是为了让流量不要离开这个生态,为自己的成交服务。控制力,意味着我圈进来的流量,要为我核心目标服务,生态企业从属于我成交目标。

这些流量兜兜转转都是还是阿里的。

阿里就像个不断奋斗的穷小子,要拉流量进来,才能捍卫自己增长、成交。

这就是,为什么阿里会长成一个无所不包的巨头,腾讯还比较佛系的规模。是因为是前者需要不断裂变,不断扩展边界,寻找一切可能流量;后者势头起来就是考虑分流量收过路费了。

新的业务盒马、天猫精灵也是这样,一个是语音打捞流量近体系,一个是从线下打捞流量到线上。

而且,由于现在app封闭造成的信息孤岛,阿里还要不断收购有大流量的入口,接入自己的生态。

这种业务逻辑,当然不能像腾讯那样纵容自己被投资对象野蛮生长。

归根结底,这是业务特征决定的,和谁霸道谁慈祥无关。阿里真是赚得辛苦钱。

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中国互联网的两大巨头,阿里巴巴和腾讯。而这两大巨头在某些领域内也是针锋相对,都想侵占对方的领域市场,腾讯作为社交平台的霸主,阿里作为电商平台的霸主。两大巨头在各自的领域内都根深蒂固。

目前,腾讯旗下的投资组合接近760家公司。阿里巴巴旗下的投资组合也有350多家的公司。国内的互联网企业只要能排的上名的身后都有这两大巨头的影子。不论是投资还是收购都会受到两大巨头的关照。

阿里巴巴收购企业,会把收购的企业融入到阿里巴巴的生态体系里面。而之前被阿里巴巴收购的企业很多,如高德地图、虾米音乐、天天动听、饿了么、UC浏览器、优酷视频等,被阿里收购的企业,一般都是全资收购,阿里巴巴也就会拥有绝对的控制权。而被阿里收购后的企业很多都是没有出彩的成绩。

阿里像一个黑洞,不断的吸附流量。从外界吸取流量,然后把流量放置到自身的平台上,产生交易,赚取利润。而流量耗尽后,就会弃之不顾。所以阿里巴巴也一直走在寻找流量的道路上,走在不断全资收购企业的道路上。

腾讯,入股京东、美团、滴滴、拼多多、蔚来汽车、斗鱼。支持这些企业发展、支持这些企业上市,腾讯投资的企业中,腾讯一般都是最大的股东,原来的公司仍旧是其主导,腾讯不控制这些企业,任由其发展。这些企业只要能借助腾讯的流量,给腾讯带来收益就行。

阿里巴巴收购企业。腾讯投资其他公司,都是为了抢占市场所采用的不同手段。

今日头条的快速崛起、拼多多的异军突起,都是一夜之间成长起来的,对大企业具体而言,在前期萌芽状态对其收购或者投资后,这些企业也就再无威胁。

些许拙见,供您参考。

从事互联网开发多年,欢迎大家骚扰

其实这个非常简单,因为阿里巴巴是百货大楼的模式,靠出卖佣金和摊位费盈利,那这种模式的核心是什么?流量,你没看错。

所以阿里巴巴的投资基本都是战略投资,就是对阿里巴巴有帮助的,比如之前收购优酷土豆,投资微博,收购uc浏览器,都是这个思路。

当阿里巴巴收购企业后,就迫不及待的植入阿里巴巴的生态,说浅一点是直接开广告位,说深一点,就是要被投资公司接入阿里巴巴的支付和产品等。

对于特别重要的业务,阿里巴巴就尽早吃下,比如饿了么推支付,比如吃下哈罗单车推支付,比如吞并优酷土豆来给阿里影业导流。

这对于被收购企业未必不好,提前退出,拿了钱财务自由。而腾讯模式是只投资不收购,原因也很简单,因为腾讯就是流量输出模式,吃下投资方只会让腾讯越来越重。

你喜欢马云?还是马化腾?

阿里为什么偏向全资收购(高德、优酷、饿了么等)?腾讯只是投资?每个企业的发展策略与方向都会深刻的烙上创始人或公司领导的风格,腾讯与阿里也是一样。个人认为,阿里收购企业主要是以原有阿里系为核心,逐步把自己的业务领域版图扩大,所以以全资或控股方式收购较多。而腾讯的投资风格在于利用自己的优势,如资金或流量为被投资企业带来动力和活力,从而为自己的流量变现或资金增值。

坊间有流传一种说法,可能并不准确,多少也反映出来阿里收购或投资的风格。阿里收购企业一旦成功,多半会把创始团队给清理出队伍,然后以自己人按照阿里的意愿控制及发展企业。这就是阿里把被收购的企业纳入自己版图,作为阿里整体的一小部分发展。比如高德、优酷、饿了么、银泰百货、开元商业等,也有最近收购的中天微电子,然后把它与达摩院整合成为平头哥,完全变成了阿里想要发展的芯片版图。

当然阿里也并非完全以这种方式进行投资和收购,也有与腾讯一致的地方,那就是利用自己的业务与长处,与被投资企业进行合作,通过赋能的方式获取资金的增值及收益。比如投资万达电影、入股苏宁、投资分众传媒、入股华泰证券和中国联通、以及投资入股汇通达、阳光艺术、千方科技等等。这些主要还是以投资的方式,利用双方的长处,比如阿里云、支付等,共同赚钱。

腾讯也有一些收购会纳入自己的业务版图,但大量是以投资的方式,以自己的资金、流量注入被投资企业,最终获得收益为主。腾讯投资后,一般会保留原有的企业创始或管理团队,发挥原有团队的动力带领企业前景。所以很多人调侃,阿里收购的企业很多陷于无声灭亡,而腾讯收购的企业有可能活得很好。这就是投资风格导致,阿里收购后的企业逐渐被阿里消融后悄悄地成为了阿里系里的一员,而不再是独立的了。

比如腾讯投资华谊兄弟、和金山软件战略合作及投资入股、投资入股京东等等,就是这样保持原有企业的风格不变,自己只是投资人的角色。但腾讯并非所有收购都是这样的风格,与阿里一样,属于自己相关业务领域的,同样会毫不犹豫的收购过来融入自己的商业帝国版图。比如对于娱乐游戏,全资并购或控股了网域、游戏谷、美国Roit、慢游谷、美国Epic Games等将近20家的游戏及相关公司,纳入到自己的商业版图中发展,大上腾讯的烙印。

每个企业都有自己的投资兼并的风格,但大多也要以自己发展的商业领域或单纯投资赚钱为目的来区分,并非一成不变的全资或者控股。

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事实上,即使生态能力在强,具有资源属性的流量始终处于“流量——变现”这一价值链条的上游,因此,阿里也需要不断“采购流量”,收购爱奇艺、在文娱方面的布局都是为了“自建流量池”。

同样,从拍拍网2005年上线开始,到目前为止,腾讯先后打造了QQ商城、微信小店、微信淘客、企鹅优品等电商产品,结局与阿里的社交产品类似,这些产品也都没有达成腾讯的电商战略目标。

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问:阿里为什么偏向全资收购(高德、优酷、饿了么等)?腾讯只是投资?

据易观的一份对于下沉市场的调查显示,在下沉市场的人群中,在对价格的敏感之外,人们也同样对产品质量和品质的关注有所增长,另外,二三线以下的消费人群也开始关注产品本身之外的服务体验。而在品质与服务方面京东品质已经获得了不少用户的信赖。

伴随智慧城市的来临,社交网络已日益成为人们生活的一部分。与社交随之而来的,是巨大的流量和无限的机会。虽然阿里的全球活跃用户已超10亿,但阿里一直缺乏流量入口。在流量为王的时代,没有流量保障的互联网企业就没有安全感,阿里的焦虑显而易见,尤其是京东在“阿里为王”的电商领域崛起,更是刺激了阿里。如果掌握社交渠道,阿里的商业帝国将会更稳固,也会极大地扩充其商业版图。

三、腾讯投资的两翼——流量和现金

如果你能搞清楚这两家对流量的需求就能明白为何阿里要全资,腾讯只要投资!

阿里、拼多多、京东的“下沉战争”

充满荆棘的追梦之路

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腾讯流量输出:腾讯的社交流量池和阿里是完全相反,由于其不是电商平台本身不需要靠吞流量来生存,而社交属性又导致其自身能源源不断的产生流量。这种流量溢出的情况下,腾讯能做的就是将这部分流量导出然后来扶持那些需要流量支撑的产品。

同样在下沉的,还有阿里,据阿里官方的数据显示,上一季度,淘宝天猫下沉市场用户在新用户中的占比为70%,今年1月到9月,淘宝累计新增月活高达8600万,前三季度净增长分别达到2200万、3400万以及3000万。

(作者系中国社会科学院数量经济与技术经济研究所助理研究员)

很明显,这四个领域实质上为上述互联网产业链中的操作系统和“买什么和哪里去买”以及“线上购买电子商品或服务”的这三个环节,垄断了互联网的流量。在目前手机系统被Google的安卓系统和苹果的IOS系统垄断之下,能够战个痛快的领域就只剩下了“买什么和哪里去买”环节的社交媒体,搜索和“线上购买电子商品或者服务”的电商领域。


例如,马云想由电商做社交,结果无一成功,而腾讯通过社交流量帮助拼多多的崛起,则是社交流量作为互联网底层商业架构能力的体现。

据报道,近日阿里巴巴集团宣布与俄罗斯主权财富基金直接投资基金RDIF、俄罗斯最大的社交和IT集团邮件服务公司Mail.ru、俄罗斯综合电信运营商MegaFon共同成立一家合资公司。

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我想也正因为承诺开放,因此腾讯对于投资的产业和公司采取了不管的模式,只扔钱,不干预实际运营。再加上腾讯本身能提供流量支撑,可以较好的为创业者提供服务。

更加内容化、流量化的淘宝,也是想要通过内容去挽留更多用户的停留时间,实际上这也是对“变现业务”的“流量化”改造,通过这样的改造,淘宝本身成为流量来源,以减少阿里外部采购流量的压力。

一是相关市场份额已基本被锁定。两大巨头旗鼓相当,都在各自核心业务领域耕耘了约20年,市场蛋糕所剩无几。因此,无论是从用户心理还是从行业影响来说,各自都已形成了难以撼动的“势力范围”。

(以上统计信息均来自上善若水资产研究院的《阅文集团商业模式研究》)

也正因为为了保证淘宝系平台的流量,最终就造就了阿里是流量的吞噬者,也造成了阿里的收购基本以全资收购为主。些收购的产品在自身行业内基本都数一数二,拥有不菲的用户基数,这样的产品就能为阿里提供稳定的流量入口。同时这些产品也能让阿里补自己的短板,对现有的产品线做出一定的补充,使得整个阿里战略体系更为完整。

另外,阿里领投网易云以音乐也释放出新的信号,当“投资必控股”的阿里改变投资策略以后,会不会有更多的玩家加入阿里阵营?比如字节跳动?

社交一直是阿里心中的“白月光”,虽然阿里在社交领域动作不断,但却收效有限。同样,电商一直是腾讯心中的“朱砂痣”,虽然腾讯在电商领域发力不断,但整体效果也相对一般。纵然是世界级的互联网巨头,想要跨界进入市场锁定领域也存在极大的困难。笔者在此就阿里电商梦和腾讯社交梦难以实现的原因展开分析。

我们可以看到,因为腾讯的对外投资的外延式发展,腾讯的版图也就成为这么一幅景象。如我们上篇所说的腾讯的业务是围绕着QQ和微信两个社交平台呈现的聚合态。通过微信和QQ将流量引导至所投资产品,以投资款项和流量扶持原有的业内龙头共赢发展。打破基因决定论宿命和原有行业的发展天花板。

阿里和腾讯这两家目前均拥有国内最强大的流量池,阿里就是淘宝系电商平台,腾讯就是社交平台。但是这对流量的取向却是是完全相反的,阿里的流量池就是个黑洞,不断吞噬流量(内部和外部)来为自己的电商服务,而腾讯是不断往外传输流量给扩张自己的地盘。

网易之所以将跨境电商卖给阿里,就是因在互联网“商业地缘”相近,一方面生态能力极强的阿里需要源源不断的流量变现,而网易出售跨境电商业务之后,其核心业务回归音乐与游戏,流量业务比重更高,且与阿里并无直接竞争关系,因此,收购网易考拉也的背后,是阿里看上了网易自带的“流量光环”,也许哪一天丁磊想退隐江湖了,好顺水推舟买下网易。

同时,从2011年投资好乐买开始,腾讯几乎每年都对电商相关企业进行投资或收购,先后投资了易迅、买卖宝、华南城、大众点评、京东、唯品会、美团、拼多多、蘑菇街等多个电商企业。近几年,腾讯投资的部分电商企业获得了巨大成功,例如投资拼多多。但毫无疑问,这些被腾讯投资的企业与阿里巴巴的电商帝国仍有较大差距。

也有足够的资金去包养大神作家,收购著作权。

因此,我们能在腾讯的平台上能看到很多其投资合作的产品的入口,最典型的就是京东、滴滴,以及当年的摩拜等产品,都通过微信的流量输出再进行扶持。

互联网的后半场,电商已经进入存量时代,而存量时代的增长则是一场“你死我活”的竞争:一方的增长必然会导致另一方的萎缩。阿里、京东的下沉,拼多多的逆势上行,都是存量时代电商平台们业务扩张的具象化,而这场你死我活的竞争背后,则是巨头们的核心能力的竞争。而对于巨头之外的中小互联网企业来说,谁能准确把握互联网商业地缘法则,谁就能在巨头的夹缝中间,获得一线生机。

(责任编辑:王擎宇)

二、基因决定定律与连接一切

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阿里巴巴自从在美国上市之后,就在国内开启了买买买的通道,几乎国内半个互联网公司被阿里巴巴拿下了,像我们比较熟悉的UC浏览器,优酷,高德,饿了么都是阿里集团下属的公司了,而且不是简单占股这么简单的事情,都是全资控股基本上创始团队拿钱走人,完全的阿里文化覆盖,这种算法相对比较霸气,因为这种霸气的做法在业内也是让很多人不舒服,美团就是典型的例子开始属于阿里集团极力扶持的项目,结果王兴也不是这么容易备受束缚的人,就这样王兴偏向了腾讯集团,腾讯集团也是和大半个互联网公司有瓜葛,但做法和阿里巴巴截然相反,腾讯大部分情况下只是注资,说白了就是能够分钱,至于控制权基本上还是大部分创始人团队拥有,京东就是一个比较典型的例子,腾讯属于绝对的大股东,而且在流量上也有大规模的支持,但实际控制人还是刘强东本人,保持原生团队足够的创造力,只是在资金和流量给与足够的支持。

阿里巴巴和腾讯公司都属于抓住移动互联网而做强的公司,在第一代互联网发展时期,百度公司属于绝对的霸主,手握着绝对的流量,但在进入移动互联网时代百度步伐明显没有跟上。腾讯在移动互联网时代打造了微信这个社交巨无霸产品,并且打造了以微信为核心的生态系统。阿里巴巴在移动互联网时代夯实了国内电商霸主的地位,并且通过每年的双11活动不断的刷新记录,通过大量的收购部署自己的护城河,现在拥有的流量入口足以震撼国内半个互联网江湖。当然这两个企业掌握着支付的入口,无论是支付宝还是微信都掌握巨大的用户资源。

从市值上看百度已经和阿里巴巴,腾讯公司相提并论了,今年的财务报表收入已经开始有了下滑的趋势了,本来从最初的bat的属性来看百度是最注重技术的公司,现在已经慢慢演化成阿里巴巴成为了真正的技术公司,现在排名全球第三的云计算阿里云还在国内外不停的拓展业务,成立的达摩院也是在瞄向高端技术领域,现在的阿里巴巴在人工智能以及芯片方面都有了不同层次的提升,从涉足领域上看阿里巴巴更加天马行空一些。腾讯公司相对保守一点,从公司的调整来看阿里巴巴变化总是比较大,腾讯公司只是在初期业务比较臃肿的时候调整成聚焦的几个目标,基本上延续到现在。

每家公司的文化是和创始人赋予这个公司的基因有一定的关系,阿里自从诞生就弥漫着一种强大的运营气息,在这种基因下阿里巴巴所做的双11等等活动就是这种文化的产物,阿里巴巴很流行的一种文化就是迎接变化,从阿里内部调整的频率可以看出端倪,但整体来讲阿里集团在向着更高更大的目标迈进。腾讯在外界看来这些年变化不是很大,投资公司基本上只是投资占股份很少直接参与运营,但腾讯有一点就是在关键的转型期从来都没有掉过队,在移动互联网时代恰当的实际推出了微信,并且在短短几个月时间内用户量就上亿,这些都是商业奇迹般存在。

在下一代的万物互联时代现在看阿里巴巴走的走的更加靠前一点,百度不是一点机会没有,毕竟现在全力做人工智能,真的做出东西并且挺到市场的爆发期,那么注重技术的百度公司还是会回来的,但这一切里面的变数非常大。腾讯公司在不温不火中也是在积攒着下一次的发力点,每家公司都有独特的基因,江山代有人才出,各领风骚数百年,希望能帮到你。

我用一句话就能说明原因:阿里巴巴有完整的变现渠道,但缺少流量;腾讯有全世界最大的流量池,但缺少变现渠道。

阿里巴巴有淘宝、天猫、支付宝,都是很好的赚钱工具,很好的变现渠道,但缺少流量。所以要收购大量的流量,倒流进来赚钱,比如投资饿了么、哈罗单车、优酷,都是为了倒流。所以阿里巴巴投资的项目有没有赚钱并没有关系(饿了么、哈罗、优酷都是大亏本),倒流进来后,阿里巴巴可以在淘宝、支付宝赚钱。所以阿里巴巴一般的投资模式是全资收购。

而腾讯刚好相反。有QQ、微信两大世界最大的流量池,根本不缺流量,但QQ、微信本身是不赚钱的,他需要大量的变现渠道来赚钱,所以他一般采取的方式是投资并不控股,投资京东、滴滴、拼多多、美团,给他们流量,让他们成长,从而赚钱。当然也倒流到他自己的大变现渠道--游戏和增值服务赚钱。

他们的商业模式决定他们的赚钱姿势。

这种事情,多少大佬都搞不清楚,本来我是没有发言权,但是下图这个回答,我真是没忍住,不敢苟同。。。

以我的肉眼凡胎来看

腾讯腾讯更像是商人,以市场为试金石,来检验自己的资本。所以腾讯只管投资,除了自己起家的核心产品,很少参与经营。只需要按照资本市场那一套,看好报表,有钱赚就行,你爱怎么干就怎么干。就算自己的核心产品,据说也是两个甚至多个部门同时进行,最终哪个能赢得市场的青睐,哪个就活下来。这也是为什么腾讯既参股京东,又扶持拼多多,既参股虎牙,又扶植斗鱼。这种做法短期看可能会有资源浪费的嫌疑,当然也不会很明显,毕竟明摆着赔钱的买卖谁都不会去做。但从长期来看,可以一直保持近似于寡头垄断的地位,因为他已经360度无死角地深入了市场。

阿里像是在引导人们改变观念和习惯,让你在不知不觉中改变了自己而适应了他们。所以阿里在投资一个行业后,就不会任其发展,而是注入自己的企业价值观,让企业能按照自己的思路去发展。利用被收购企业的市场占有率和影响力,在不知不觉中去改变市场,达到革命性的改变。历史上不乏这样的史例,老蒋在败逃台湾时,为什么要拼命争取一些手无缚鸡之力的文化人?所以阿里一直以收购为主。

不管怎么样,都是在探索中求发展,只有与时俱进和锐意创新相结合,才能实现真正的发展。

算了,泡面要凉了,吃完睡觉。。。

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